# 7 月会员复购活动｜内部讨论初稿

## 01. 汇报目的与活动目标
- 重点：目标
- 目的：用 7 月活动验证会员分层复购打法，而不是单纯做一波促销。
- 核心目标：提升 30 天会员复购率，拉动会员 GMV，并沉淀可复用的触达和复盘机制。
- 建议目标口径：活动会员复购率 +X pp；会员 GMV +X%；补贴 ROI ≥ X。
- 决策点：本次优先追求复购率、GMV，还是利润效率。
- 讨论提示：建议会前补数：当前复购率、会员 GMV 占比、客单价、毛利率、可用预算。

## 02. 活动人群与基本策略
- 重点：人群

- 表格：人群 / 判断口径 / 策略 / 目标
- 讨论提示：建议优先试点“潜力新会员 + 临近流失会员”，更容易证明复购增量。

## 03. 活动玩法设计
- 重点：玩法
- 主玩法：7 月会员复购任务。会员进入活动页领取任务，在指定周期内完成复购。
- 任务机制：完成 1 单得基础奖励；完成 2 单加码；指定品类 / 满额购买可解锁额外权益。
- 权益形式：优惠券、积分翻倍、满赠、会员等级加速，优先少用无门槛现金补贴。
- 成本控制：权益设置门槛、有效期、适用品类和领取次数，避免泛发券。
- 流程：领取任务 → 完成复购 → 阶梯奖励 → 追单触达 → 复盘沉淀
- 讨论提示：讨论点：奖励力度要足够驱动二单，但不能让用户只等优惠。

## 04. 7 月执行节奏
- 重点：节奏

- 节奏：6/24-6/30 准备期；7/1-7/7 预热启动；7/8-7/21 转化推进；7/22-7/31 冲刺收口；8/1-8/8 复盘
- 讨论提示：需要技术、数据、商品、客服、私域团队提前确认负责人。

## 05. 预算测算与投入产出
- 重点：预算

- 表格：项目 / 测算方式 / 示例占位 / 备注
- 讨论提示：建议先设预算上限，例如 X 万元；活动中按核销和 ROI 动态调整。

## 06. 主要风险与会中待决策事项
- 重点：风险

- 表格：风险 / 表现 / 应对
- 讨论提示：今天需要老板拍板：目标优先级、预算上限、试点人群、权益边界。

## 会前建议补充数据
- 当前 30 天 / 60 天 / 90 天会员复购率
- 会员 GMV 占比、客单价、毛利率
- 各会员分层人数与历史转化率
- 7 月可用补贴预算上限
- 历史优惠券领取率、核销率、单均补贴