# 短视频 1：老会员不缺广告，缺的是被记得

## 基本信息

- 建议截取时间段：08:40-14:30 中选取约 45-60 秒
- 原稿章节：第一条经验：话术不要像群发广告
- 推荐成片时长：45-60 秒
- 面向人群：门店店长、导购主管、运营同事
- 优先级：高

## 标题

老会员不缺广告，缺的是被记得

## 开头钩子

同样是唤醒老会员，为什么群发模板效果很差？

## 建议短视频结构

1. 0-3 秒：直接抛出问题——“话术不要像群发广告”。
2. 3-15 秒：交代原来的做法——最开始大家发统一模板，效果很差。
3. 15-40 秒：给出改法——改成结合会员上次购买记录的具体话术。
4. 40-55 秒：收束金句——老会员不缺广告，缺的是被记得。

## 原稿依据

原稿提到：导购主管说，最开始大家发的是统一模板，效果很差。后来改成“你上次买的那个系列这周有试用装，可以顺手领一下”，回复率明显变高。她强调，老会员不缺广告，缺的是被记得。

## 字幕要点

- 话术不要像群发广告
- 统一模板，效果很差
- 结合上次购买记录来沟通
- “你上次买的那个系列这周有试用装，可以顺手领一下”
- 老会员不缺广告，缺的是被记得

## 剪辑重点

- 开头用大字卡突出“不要像群发广告”。
- “统一模板，效果很差”和“回复率明显变高”可做前后对比字幕。
- 具体话术建议完整保留，因为它是这条视频最有实操感的内容。
- 结尾停在“老会员不缺广告，缺的是被记得”，适合作为收尾字幕。

## 给剪辑同事的说明

请在 08:40-14:30 这一段里找出导购主管讲“统一模板效果差”到“老会员不缺广告，缺的是被记得”的连续表达。优先保留具体话术示例，不要额外补充原稿没有的销售话术或数据。若原视频这段超过 60 秒，可删掉铺垫，只保留问题、改法、结果、金句四部分。